星星之火,可以燎原。

最近,有首歌突然“破圈”了。前阵子,一位用户原创的《三翼鸟》歌曲上了热搜,海尔智家随即送上创客改编版火速“宠粉”。随后众多顾客到三翼鸟体验店自发K歌衍生出顾客版《三翼鸟》。热度未消之余,5月24日,媒体改编、演唱的《三翼鸟》又正式上线。

媒体人说三翼鸟、写三翼鸟并不新奇,但这一次媒体人唱《三翼鸟》,算的上是让人耳目一新的“出圈”玩法。更何况,整首歌由新华社瞭望东方周刊、青岛日报、睿蓝财讯、财视传媒、36氪、钛媒体、阿尔法工场、烽巢网、易北辰等媒体大咖联合演唱,出圈效果自不必多言。

《三翼鸟》在不同圈层自裂变DIY传唱背后,海尔智家正以智慧场景体验为基点形成出圈造势,不断在更多圈层上演着“多米诺骨牌效应”。

媒体顶流为何上阵传唱《三翼鸟》?

近年来,各类品牌的破圈打法早已屡见不鲜。比如,五菱宏光发布“马卡龙”配色宏光MINIEV,还有泸州老窖出香水、六神花露水出风味鸡尾酒……

与众多品牌出圈逻辑不一样的是,海尔智家的《三翼鸟》是靠着用户体验自驱动。从用户创作、官方翻唱、顾客K歌、再到如今的媒体传唱,每一次都切中了受众的内心真实情感,直戳用户的生活痛点,因而使得这首歌在各个圈层话题热度逐渐扩大。

据悉,《三翼鸟》被媒体圈传唱的起因,是源于前不久举办的海尔智家618健康空调焕新节超级晚会。通过这场“0距离”的智慧场景交互,以及在三翼鸟青岛体验中心001的真实体验,媒体圈层自发以“新潮智趣”的衣食住娱生活作为灵感,一改传统思维,改编了新版《三翼鸟》歌曲,唱出了属于媒体人眼中的三翼鸟“新居住”生活。

一首歌被一次次翻唱,看似是形式叠加效应引起的量变,实际却是品牌体验和品牌实力驱动引发的质变。频繁翻唱背后正是《三翼鸟》的品牌体验直抵用户内心深处。

比如,《三翼鸟》唱出了许多人的痛点。歌词写的“每天的工作总是那么繁忙、下班回家只想瘫在沙发上、可未做完的家务让我心慌”。家务的繁重、时间的局促,可谓是当代青年的常态。他们向往自由、慵懒和新鲜事物,但如果求助于智能家居,过去单纯的智能音箱、智能马桶、智能门锁只能是浅尝辄止,带不来整个生活的智慧升级。怎么办?

再比如,歌曲后半段呈现的就是很多人理想的生活图景。智能产品不再是零星几件、也不再需要手机来一台台遥控。只要你想,回到家灯光自动点亮、音乐响起;走进厨房,冰箱给你准备好了新鲜食材和菜谱;衣服往洗衣机一放,就能自动识别材质自动洗护……衣、食、住、娱都被智慧科技包围,这正是年轻人“生活最好的模样”。

人传人背后是《三翼鸟》的体验破圈

最好的传播是用户肯为你人传人自传播。这对于一个新生的品牌来说,并不是件易事,但三翼鸟做到了。

《三翼鸟》这首歌,完美构建出了品牌与用户之间的沟通“桥梁”。没有传统的直述卖点,也没有僵硬的“洗脑”式营销,而是由真实的三翼鸟“新居住”体验用户、顾客、以及媒体,内部孵化而出的创新歌唱形式,真听真看真感受,撬动了广泛圈层的真实情感,串联了无数有生活痛点的大众心声。

为什么用户愿意为三翼鸟而创作、媒体圈愿意换着花样为三翼鸟打call?正如资深传播专家、消费电子产业研究专家刘步尘点评:“三翼鸟于公众是一种新生活方式,于企业是一种新经营模式。”品牌与用户形成紧密对话感背后的底层逻辑,源于新物种三翼鸟带来的“新居住”体验,是前所未有的。

首先,三翼鸟有着独树一帜的场景定制能力和极致体验。行业都知道用户想要的是场景方案,但囿于连接技术、统一协议、平台等壁垒,能做到的并不多。而三翼鸟有技术、产品优势,包括阳台、厨房、卧室等全屋场景都能提供一站式定制或焕新服务,用户一次就能买齐“一个家”。

同时,三翼鸟场景体验达到了行业最高的智能等级“主动智能”。举个例子,过去智能空调可以语音开启、定时工作,但夏天可能会被热醒、冻醒;而三翼鸟卧室里,睡着后空调能通过智能枕感知你的睡眠状态,在你冻醒之前自动升温,还能通过新风功能保证睡眠过程空气新鲜。

其次,三翼鸟背靠着行业最大的智慧家庭场景生态,能让用户的定制体验更丰富、场景体验不过时。要知道,三翼鸟跟各行各业近万家品牌资源都有合作,所以它的场景中不光有自家产品,用户还能随心选用生态产品,像智慧阳台上的迪卡侬健身器、浴室里的箭牌卫浴等等,用户一切需求都能定制在场景方案中。

而随着三翼鸟吸引生态合作方的增加,用户家的场景也可以不断升级。比如出了网红食品,三翼鸟打通合作后用户就能用冰箱买到,菜谱也会更新,烤箱可以自动学习烘焙;原本阳台上只有一台干衣机、洗衣机,有了孩子后,还可以加上壁挂式洗衣机和母婴用品。

一首《三翼鸟》,唱进了年轻人的梦想和现实,也唱出了品牌的性格和品质。“得年轻人者得天下”的道理,企业都明白,但做到却不容易。相比于外在的形式,如何与消费者同频共振,想用户所想、做用户所需,感受他们的成长和焦虑,做出长效的创新和布局,可能才是三翼鸟带给行业更有价值的启示。